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基金规模增长路径有变
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基金规模增长路径有变
时间:2017-10-30 来源:未知 作者:admin

  ■ 主编手记

  种种迹象表明,基金公司规模增长之路正在发生改变。从单纯靠产品冲规模到依靠服务增规模。同时,基金公司越来越重视个人客户服务。

  某国有大行的基金销售负责人告诉中国证券报记者,基金公司今年更重视渠道的客户服务和拓展,与前两年一味追求机构销量增长的情况有了不小转变,今年光个人客户就给某家基金带来了将近一千亿元的规模增长。

  回顾往年的基金冲规模的历程不难看出,以往的“神器”和套路已经越来越难以奏效。

  往年基金公司用产品冲规模的“神器”确实不少:货币基金、债券基金、保本基金、混合基金。冲规模的思路完全根据市场情况而定。股市不好,靠债券基金冲;债市不好靠股基冲;如果都不好就靠保本基金冲;当保本基金被限制后就靠货币基金。反正东方不亮西方亮,哪个产品好发就大力发。

  此外,大比例分红产品、基金公司子公司博彩e族首页和委外都曾成为基金公司冲规模的套路。比如,大比例分红产品更是过去两年基金冲规模的“神器”,每到季度末都会发力。而基金子公司新规、委外政策相继落地使得上述红利不再。

  当“神器”和套路失灵后,基金公司除了继续深耕机构客户外,加大了对个人客户服务。个人客户千差万别,服务难度更大,也需要银行渠道整体发力。事实证明,即使再难,只要有付出一样会有收获。上述银行渠道的可喜变化反映出基金公司规模增长之路正在改变。显然,如果像重视机构投资者那样重视个人投资者,树立向服务要规模的思路,基金公司规模增长之路会更加持久而稳定。




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